ÉTUDE DE CAS / MEDIAGO
+528% de leads grâce à SmartBid 3.0
Contexte
Schwartz Consulting est une agence basée à Londres, ultra-spécialisée en publicité native, avec une expertise pointue à la fois sur les campagnes de génération de leads et celles orientées DTC/e-commerce. Avec plus de 50 millions d’euros de budget média gérés sur les réseaux natifs, Schwartz Consulting est reconnue pour concevoir des modèles d’acquisition clients à la fois scalables et rentables pour les plus grandes marques.
L’agence collabore avec certains des annonceurs les plus prestigieux en Europe, dont des acteurs phares du marché français de l’assurance santé, ainsi qu’avec des leaders émergents du DTC. Ce qui distingue Schwartz Consulting n’est pas seulement son excellence opérationnelle, mais aussi sa capacité à anticiper les évolutions du marché — en ayant adopté la technologie MediaGo bien avant ses concurrents.
Challenge
Sur de nombreux marchés européens, l’industrie de l’assurance santé est dominée par quelques grands acteurs qui ont depuis longtemps épuisé les sources de trafic traditionnelles. Avec l’augmentation du coût par lead (CPL) et la baisse des rendements marginaux, es annonceurs doivent trouver de nouveaux canaux d’acquisition scalables pour soutenir leur croissance.
En parallèle, pour les utilisateurs, l’assurance santé reste un produit complexe et impliquant. Elle nécessite plusieurs points de contact, du contenu éducatif et surtout… de la confiance. Le parcours de décision est long, souvent interrompu, ce qui rend essentiel le maintien de l’engagement à chaque étape.
"Notre mission est simple : débloquer la croissance de nos clients grâce à l’excellence native. Et cela implique de choisir la bonne technologie au bon moment."
Fabien Schwartz, Fondateur de Schwartz Consulting
Solution
1. Une approche “Native-First” adaptée au parcours utilisateur
Schwartz Consulting a placé le native au centre du funnel. Grâce à leur style éditorial, les publicités natives suscitent confiance et curiosité — idéales pour un produit comme l’assurance, où la prise de décision est prudente et réfléchie. Des landing pages riches en contenu et des advertoriaux ont permis d’expliquer clairement les bénéfices et de démystifier des offres complexes.
2. Un achat média intelligent avec SmartBid 3.0 de MediaGo
Plutôt que de s’appuyer sur des whitelists statiques ou des segments prédéfinis, Schwartz a mis en place une stratégie totalement dynamique, pilotée par l’algorithme :
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En adoptant une stratégie autonome, SmartBid 3.0 a pu tester, apprendre et scaler sur des éditeurs premium — sans ciblage d’audience ou de sites pré-configuré.
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Les enchères ont été ajustées automatiquement en fonction de l’historique de conversion, permettant à l’agence de se concentrer uniquement sur le budget et les objectifs de CPA, tandis que la plateforme gérait l’optimisation.
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Ce système “intelligent” a rendu possible un scale rapide sans sacrifier l’efficacité des coûts.
3. Tests créatifs et cycles de rafraîchissement
Schwartz Consulting a déployé plusieurs variantes créatives par campagne, permettant à SmartBid 3.0 d’auto-allouer le budget aux meilleures performances. Des cycles de rafraîchissement hebdomadaires ont garanti que les campagnes restent dynamiques, avec des CTR élevés et un algorithme en apprentissage constant.
Résultats
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CPL : surperforme les autres réseaux natifs dès la première semaine
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Dépenses publicitaires : +429 % trimestre après trimestre
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Leads générés : +528 % trimestre après trimestre
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